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参展经验

企业为什么要赴境外参加国际展会?

作者:小编 发布时间:2024-06-05 点击:

随着中国的产品在世界市场上的竞争力越来越强,外贸产品市场也越来越大,可以做的种类也越来越多;但是,如何开


拓海外市场呢,既要省钱,又不能降低档次,同时又能很好的和客户交流树立自己的品牌呢? 无疑,参加海外展会是一


个很不错的方法。 

 

无论一家公司有多大,展会都为它提供了良好的商机。根据美国公司参与情况的统计,美国的一家研究公司指出,参展


是一种有效的营销方式。作为一个企业,通过展览也可以获得很多额外收益!

 

一、通过展览可以达到

 

1、加强品牌在业界的专业影响力;


 

2、扩大市场和公关传播的广度和强度,提高公司产品在市场上的知名度和知名度,与目标受众信息建立沟通平台,通过


市场调研获取最真实的需求信息。


3、展示和推广企业相关产品和解


决方案,提高企业在市场上的竞争力;


 

4、获取销售线索,通过有效的市场活动积极协助销售工作的深入开展;


 

5、建立良好的产业关系,为扩大市场打下坚实的基础;


 

6、有效地影响有购买决定的高端人士,找出并抓住潜在的商业机会;


 

二、参与的好处


 

1、与合作客户的低成本接触


 

这是公司联系合作客户和参加展会最有效的方式。根据调查,使用展览接触客户的平均成本仅为其他方式的40%。


 

2、工作量小,质量高,签约率高。


 

在展会上与合作客户取得联系后,随后的工作量就会减少。根据调查,企业只需为在展会上接触的预期客户平均打1.8个


电话就能达成交易。相比之下,典型的商业销售需要7.8个电话;与此同时,参展商因参观展览而向参展商订购的所有订


单中,有54%不需要个人跟进访问。


 

3、会见大量潜在客户

 


根据参展商的平均参观次数,只有12%的参展商在展会后12个月内接到了公司销售人员的电话,88%是新的潜在客户


,展会给参展商带来了高水平的新客户。就参展商的产品和服务而言,49%的参展商计划购买这些产品和服务。


 

4、竞争优势-展示想象力和实力


 

展览会为参展商在竞争对手面前展示自己的实力提供了机会。通过训练有素的展位人员、积极的展位预展和展示促销活


动、迷人的展位设计,参展商的竞争力可以变得辉煌起来。此外,参展商还将利用这一机会对不同的参展商进行比较。


因此,展览是展示自己形象和实力的好机会。


 

5、节省时间-事半功倍


 

在三天的时间里,参展商接触到的潜在客户超过了半年甚至一年的时间;更重要的是,与潜在客户面对面的沟通是迅速


建立稳定客户关系的重要手段。


 

6、和谐的客户关系


 

客户关系是许多公司的热门话题,展览是协调现有客户的好地方。参展商可以通过以下方式向客户表示感谢:热情好


客、公司最新产品信息、公司礼品、一对一晚餐、其他特殊服务等等。


 

7、教导顾客试用产品或亲身体验服务


 

恐怕企业销售人员没有多少机会把他们的产品带到门口展示。展览是参展商集中展示产品或为潜在客户提供感受服务的


最佳时间和地点。


 

8、竞争性分析

 


展会现场提供了一个研究竞争形势的机会,竞争态势的作用是不可估量的。在这里,利用竞争对手提供产品、价格和营


销策略等方面的信息,可以帮助你做出短期和长期的规划。


 

9、扩大企业的影响


 

大多数展览通常吸引大量媒体的注意,利用媒体进行宣传对参展商来说是一个难得的机会。


 

10、产品和服务市场调查

 


展览会为市场研究提供了极好的机会。如果参展商正在考虑推出新产品或新服务,他们可以在展会上对参观者进行调


查,了解他们的价格、功能、质量和服务要求。


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